主持人：各位嘉賓、各位投資者，大禹節水2011年度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )即將開(kāi)始，現在有請董事長(cháng)王棟先生致開(kāi)幕辭！

董事長(cháng)王棟先生：

各位朋友、女士們、先生們，下午好！

歡迎參加大禹節水2011年度網(wǎng)上業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )！在此，我謹代表大禹節水全體同仁感謝您對大禹節水長(cháng)期以來(lái)的關(guān)心和支持！希望通過(guò)此次交流活動(dòng)，使投資者更好地了解公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展情況，分享我們對公司經(jīng)營(yíng)及發(fā)展戰略、市場(chǎng)和行業(yè)的看法，真誠地希望大家提出寶貴的建議，共同推動(dòng)公司的健康成長(cháng)。同時(shí)，感謝全景網(wǎng)絡(luò )為我們提供交流的機會(huì )和良好服務(wù)。

2011年，是國家“十二五規劃”的開(kāi)局之年，也是國家水利事業(yè)改革的春天。無(wú)論從年初的中央一號文件，7月份的中央水利工作計劃，還是12月份的中央經(jīng)濟工作會(huì )議，都將加快水利改革發(fā)展提高到關(guān)系防洪安全、供水安全、糧食安全、經(jīng)濟安全、生態(tài)安全、國家安全的戰略高度。公司作為現代高效節水灌溉農業(yè)一流的產(chǎn)品供應商和一流的節水工程系統集成商，面臨著(zhù)良好的外部發(fā)展環(huán)境和廣闊的市場(chǎng)前景。

報告期內，公司通過(guò)市場(chǎng)轉型、產(chǎn)品更新、精益管理、質(zhì)量控制、研發(fā)創(chuàng )新等一系列措施搶抓市場(chǎng)機遇，較好地完成了全年的各項經(jīng)營(yíng)目標。其中2011年公司新簽訂單5.84億元，比上年同期增長(cháng)29.78%；實(shí)現營(yíng)業(yè)收入39,954.08萬(wàn)元，比上年同期增長(cháng)22.15%；實(shí)現凈利潤2,994.34萬(wàn)元，比上年同期增長(cháng)2.23%；研發(fā)費用投入776.24萬(wàn)元，比上年同期增長(cháng)23.77%。

2011年利潤的增長(cháng)出現減速，主要是公司人員增多、三項費用加大，人力成本上升等因素造成，這些費用2012年我們將嚴格控制。同時(shí)2012年我們將以有利的市場(chǎng)形勢為契機，以公司的發(fā)展戰略為導向，積極促進(jìn)公司各項業(yè)務(wù)科學(xué)、穩步、健康發(fā)展，以銷(xiāo)售為龍頭，精心培植新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)和核心競爭力，創(chuàng )新管理，塑造企業(yè)品牌，增強企業(yè)文化建設，提高公司的凝聚力，全面跟進(jìn)國內節水產(chǎn)業(yè)發(fā)展新水平，努力實(shí)現新簽訂單7.4億元，銷(xiāo)售收入5.5億元的經(jīng)營(yíng)目標。

接下來(lái)的兩個(gè)小時(shí)，我們將本著(zhù)誠信、負責的態(tài)度，對大家所關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行解答和交流，希望大家更進(jìn)一步了解公司、認識公司，同時(shí)我們將充分聽(tīng)取廣大投資者的意見(jiàn)和建議，提高我們的經(jīng)營(yíng)，提升我們的實(shí)力。
　　我們相信，在各位投資者的關(guān)心支持下，在公司全體員工的齊心努力下，我們將不負眾望，進(jìn)一步推進(jìn)公司的健康持續發(fā)展，創(chuàng )造更加良好的業(yè)績(jì)回報投資者，回報全社會(huì )！

謝謝！

主持人：各位嘉賓、各位投資者，大禹節水2011年度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )現在正式開(kāi)始，歡迎廣大投資者踴躍提問(wèn)！

問(wèn)題：請問(wèn)貴司財務(wù)部門(mén)有多少員工？里面有沒(méi)有公司副總經(jīng)理級以上高管的親屬？貴司是否普及電算化會(huì )計信息系統？您認為大禹節水在沖刺國內節水灌溉龍頭企業(yè)之際，財務(wù)部門(mén)要如何建立準確高效的會(huì )計制度與之相匹配？

李福武 ： 答：公司現有財務(wù)人員50多人，在員工任職方面尤其是財務(wù)人員的聘任上一直堅持國家有關(guān)回避的制度。公司正在引入ERP財務(wù)管理軟件，所有子分公司已全部實(shí)現會(huì )計電算化。在會(huì )計制度方面也一直在不斷的創(chuàng )新，以適應公司的發(fā)展。

問(wèn)題：既然貴公司正在籌備定向增發(fā)事宜，請問(wèn)您認為目前的股價(jià)是否與此事有關(guān)聯(lián)？

王棟 ： 答：創(chuàng )業(yè)板的再融資辦法目前還沒(méi)有出臺，我們正在做前期籌備工作。目前的股價(jià)與此事無(wú)關(guān)，謝謝！

問(wèn)題：最近政府頒布了陜甘寧老區的振興規劃，請問(wèn)王董事長(cháng)，公司能在政策中得到減稅、補貼等哪些方面的優(yōu)惠？

王棟 ： 答：陜甘寧老區是我們的傳統市場(chǎng)，我們已經(jīng)在國家對這些地區的投資中得到了收益，我們相信在這次陜甘寧老區的振興規劃中將會(huì )大有作為，謝謝！

問(wèn)題：你們的原材料全部自用嗎？賣(mài)不賣(mài)給同行？雖說(shuō)滴灌工程需要設計、施工、安裝和技術(shù)服務(wù)的系統解決方案�？墒沁@里的關(guān)鍵因素還是人才。技術(shù)人員做多做久了就什么都懂了，組織一個(gè)班子也可以占領(lǐng)一小塊陣地。他們離開(kāi)大禹后買(mǎi)大禹的材料來(lái)瓜分市場(chǎng)，請問(wèn)這是可能發(fā)生的狀況嗎？如果可能，貴公司怎么建立一個(gè)體制來(lái)減少這種現象？

謝永生 ： 答：您好！我公司的經(jīng)營(yíng)模式是“產(chǎn)品+工程”，既有產(chǎn)品銷(xiāo)售又有工程施工，產(chǎn)品銷(xiāo)售面向所有客戶(hù)，節水灌溉工程除了設計、施工、安裝和技術(shù)服務(wù)等方面企業(yè)的軟實(shí)力外，還得具有資金、生產(chǎn)、研發(fā)、資質(zhì)等方面的硬實(shí)力，承攬節水灌溉工程企業(yè)需要有雄厚的資金實(shí)力，節水灌溉大多數都是政府投資，進(jìn)行招投標，有資格限制，許多項目都需要先墊資承建；同時(shí)，還得有產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)能力。公司將積極推進(jìn)現代農業(yè)設施營(yíng)銷(xiāo)連鎖服務(wù)中心的建設，加大研發(fā)力度，增加產(chǎn)品附加值，提高市場(chǎng)占有率。謝謝！

問(wèn)題：請問(wèn)貴公司,一般什么時(shí)候是公司銷(xiāo)售的旺季,什么時(shí)候是淡季?還有我看有的公司如果有大額中標的話(huà),會(huì )立即公布,但是大禹好像沒(méi)有?

王光敏 ： 答：本行業(yè)由于氣候和農業(yè)種植的時(shí)節原因，具有明顯的季節性，每年春節前后由于封凍，6-8月份作物已經(jīng)種植，都不便施工，其余月份都處施工和銷(xiāo)售旺季。關(guān)于中標的情況，請您及時(shí)關(guān)注公司的相關(guān)公告。謝謝！

問(wèn)題：請問(wèn)王棟：今年是水利投資大發(fā)展之年，公司年報說(shuō)要爭取7.4億合同，對此你有多大信心，公司有沒(méi)有超額完成合同預期的可能我們股民能期待你們的好成績(jì)嗎、？謝謝

王棟 ： 答：節水灌溉行業(yè)迎來(lái)了有利的發(fā)展形勢，我們有信心完成年初預定的業(yè)績(jì)目標。而且公司的三個(gè)募投項目現已全部投產(chǎn)，完全能夠適應節水灌溉行業(yè)的發(fā)展形勢。謝謝！

問(wèn)題：我注意到大禹節水計劃每年建設100家的連鎖經(jīng)營(yíng)店。但是農產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)很大，而且進(jìn)口農產(chǎn)品的沖擊也越來(lái)越厲害，農民沒(méi)錢(qián)買(mǎi)你們的滴灌設備怎么辦？你們貸款給農民嗎？你們有沒(méi)有計劃在金融上做什么創(chuàng )新，以便讓農民買(mǎi)得起，用得起你們的設備？

王棟 ： 答：根據去年中央一號文件及中央水利工作精神，國家將投資4萬(wàn)億用于農田水利灌溉建設。水利是農業(yè)的命脈，缺水是全世界的難題，節水將是一個(gè)永恒的主題，是一項公益性事業(yè)，世界各國對水利投資都在實(shí)行公辦民助，以國家投資為主的體制。因此一般情況下，在這方面不需要農民個(gè)人大量投資。我們計劃建設100家現代農業(yè)節水設施連鎖營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)門(mén)店就是為了配合國家的投資導向，為節水灌溉推廣做配套服務(wù)。謝謝！

問(wèn)題：你們怎么樣才能保護中小投資者的利益？

王棟 ： 答：公司逐步完善股東大會(huì )、董事會(huì )、監事會(huì )相互制衡的法人治理結構。制定了《獨立董事工作制度》、《投資者關(guān)系管理制度》等相關(guān)制度，建立了嚴格的審計監察體系，能夠有效確保中小投資者的利益。謝謝！

問(wèn)題：請問(wèn)謝總，國內有很多做管材的企業(yè)，他們進(jìn)入滴灌這個(gè)行業(yè)的技術(shù)壁壘是什么？因為滴灌用的最多的材料就是各種管子，如果準入門(mén)檻低，這些管材企業(yè)一哄而上，隨便包裝個(gè)概念就來(lái)和你們低價(jià)競爭

謝永生 ： 答：您好！節水灌溉行業(yè)是一個(gè)技術(shù)性很強的行業(yè)，保證節水工程安全、穩定運行的關(guān)鍵是實(shí)現設計、材料、施工、售后技術(shù)服務(wù)的一體化運作，是一項全面、系統的工程，需要承建單位有較高水平的設計能力、專(zhuān)業(yè)的施工技術(shù)和力量以及完善的售后服務(wù)體系，對工程承接單位的綜合能力和人員素質(zhì)要求比較高。同時(shí)在節水灌溉行業(yè)，能夠全面提供節水工程從材料生產(chǎn)、到工程設計、施工等過(guò)程的整體解決方案的企業(yè)鳳毛麟角。而我公司既有自己的滴灌帶、輸供水管材等節水材料的生產(chǎn)能力，又有開(kāi)展節水工程設計、建設施工的經(jīng)驗、技術(shù)和能力，能夠全面提供節水工程從材料生產(chǎn)，到設計、施工、安裝和技術(shù)服務(wù)的系統解決方案，具有全面的系統集成整合能力。目前，國家水利部正在積極規范節水灌溉行業(yè)，設立準入門(mén)檻，劃等評級。我公司作為行業(yè)龍頭企業(yè)，也在積極推動(dòng)本行業(yè)盡快規范行業(yè)標準，設立準入門(mén)檻，保證節水灌溉行業(yè)積極穩步健康發(fā)展。謝謝！
    問(wèn)題： 看一下股票走勢，就能想象公司如何？得加油干啊

王棟 ： 答：股票市場(chǎng)受多種因素的影響，謝謝投資者的鞭策，我們全體管理層將努力經(jīng)營(yíng)，奮發(fā)進(jìn)取，以更好的業(yè)績(jì)來(lái)回報廣大投資者，謝謝！

問(wèn)題：請問(wèn)下,貴公司2012年中標情況,貴公司的網(wǎng)站我經(jīng)常關(guān)注,但是好像沒(méi)有這方面的信息?

王棟 ： 答：公司的大額訂單我們都在公司的定期報告中予以公告，關(guān)于2012年的中標情況，請您及時(shí)關(guān)注我們即將發(fā)布的2012年第一季報報告。謝謝！

問(wèn)題：我今年大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是農業(yè)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)，想到貴公司應聘�？墒俏以谖⒉┥详P(guān)注到貴公司有新員工曬宿舍照片，居住條件和環(huán)境比我的大學(xué)差很多，請問(wèn)這是真的嗎？總不能因為我們剛畢業(yè)，流動(dòng)性大就隨便安排吧？

王光敏 ： 答：公司有專(zhuān)門(mén)的單身職工宿舍，平均下來(lái)4人一間，里面配置有電視，現老廠(chǎng)條件相對差一點(diǎn)，正在改造。天津新廠(chǎng)區的職工宿舍條件非常好，請有志于來(lái)公司的大學(xué)生積極應聘。謝謝！

問(wèn)題：請問(wèn)2012年,你們中了多少標?你們網(wǎng)站上都沒(méi)有公布.

謝永生 ： 答：公司大額訂單我們在定期報告中及時(shí)披露。關(guān)于2012年的中標情況，請您關(guān)注我們即將發(fā)布的公司2012年第一季度報告中的相關(guān)內容，謝謝！

問(wèn)題：后勢如何操作?

王棟 ： 答：股票投資受多種因素影響，請投資者及時(shí)關(guān)注公司發(fā)布的公告信息。謝謝！

問(wèn)題：如果公司對于送股分紅這類(lèi)敏感的話(huà)題避而不談，那么二級市場(chǎng)上的股票顯然是難有所作為的，這又怎么能算對投資者負責呢？

王光敏 ： 答：公司2011年度的分配預案已公告，將在2012年5月份股東大會(huì )上討論，該問(wèn)題公司并沒(méi)有回避，請投資者屆時(shí)關(guān)注公司年度股東大會(huì )公告內容。謝謝！

問(wèn)題：同行業(yè)內有哪些主要競爭對手？公司有信心戰勝他們嗎?

謝永生 ： 答：您好！目前，我公司在行業(yè)中已處于行業(yè)龍頭，與公司行業(yè)基本相同的有新疆天業(yè)等。每個(gè)公司在各自的細分領(lǐng)域都有所專(zhuān)長(cháng)，優(yōu)勢也不盡相同。謝謝！

問(wèn)題：請問(wèn)董事長(cháng)，與紅星美凱龍的洽談?wù)加昧四�多長(cháng)時(shí)間？請問(wèn)您在帶領(lǐng)公司團隊沖刺國內節水灌溉龍頭老大地位之際，如何合理安排時(shí)間洽談紅星美凱龍這樣的副業(yè)？您看好與紅星美凱龍的合作嗎？這個(gè)項目是不是放在上市公司？

王棟 ： 答：這是酒泉市市政府的招商引資項目，我們作為地方企業(yè)將積極支持配合，盡力促成。謝謝！

問(wèn)題：從去年第四季度至今，有無(wú)基金公司到我們公司調研。情況如何，很想知道。

王光敏 ： 答：去年四季度來(lái)公司現場(chǎng)調研的機構情況，公司已在2011年年報中披露，請查閱年報相關(guān)內容。謝謝！

問(wèn)題：公司今年準備招多少應屆大學(xué)生?,薪酬多少?能透露一下嗎？

謝永生 ： 答：您好！公司今年預計新招300人左右，薪酬參照市場(chǎng)標準并高于當地的市場(chǎng)標準。感謝您對我公司的關(guān)注，謝謝！

問(wèn)題：公司股價(jià)表現說(shuō)明市場(chǎng)對公司未來(lái)的發(fā)展的看法 市場(chǎng)永遠是對的 建議你們認真研究一下 公司未來(lái)發(fā)展的問(wèn)題

王棟 ： 答：您好！謝謝您的建議，公司將積極研究采納。

問(wèn)題：公司在行業(yè)中的地位如何？

王棟 ： 答：您好！國家對節水灌溉行業(yè)的政策支持力度一直比較大，這就為節水灌溉行業(yè)的市場(chǎng)拓展創(chuàng )造了一定的基礎條件。近年來(lái)，在國家政策大力支持的背景下，行業(yè)將迎來(lái)黃金發(fā)展期，節水灌溉設備市場(chǎng)規模將呈爆發(fā)式增長(cháng)。公司在工程設計、工程施工、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面都有非常好的優(yōu)勢，市場(chǎng)覆蓋范圍也在迅速擴大。謝謝！

問(wèn)題：建議公司每月發(fā)月度經(jīng)營(yíng)公報，很多優(yōu)秀的公司都在這樣做喲!

王棟 ： 答：公司將按照上市規則要求及時(shí)作信息公告。謝謝！

問(wèn)題：今年的凈資產(chǎn)收益率能超過(guò)去年嗎？

王棟 ： 答：公司將按信息披露相關(guān)規定及時(shí)披露信息，謝謝觀(guān)注

問(wèn)題：此股現價(jià)可否買(mǎi)入？

王棟 ： 答：股票買(mǎi)賣(mài)屬投資者個(gè)人行為，請您注意投資風(fēng)險，謝謝！

問(wèn)題：股指期貨的推出對公司有影響嗎，你們今年有沒(méi)有融資的計劃和需求？

王棟 ： 答：關(guān)于公司的融資計劃與需求，請您關(guān)注公司2011年報中的相關(guān)章節，謝謝！

問(wèn)題：公司所處行業(yè)的區域性特征是否明顯？

謝永生 ： 答：您好！公司所處的行業(yè)區域相對明顯，目前國內節水灌溉市場(chǎng)區域主要集中在西北、東北和華北等干旱地區。感謝您對我公司的關(guān)注，謝謝！

問(wèn)題：考慮到大多數股民至今仍然嚴重虧損，希望董事會(huì )能推出較好的送配方案。謝謝！

王棟 ： 答：公司上市開(kāi)盤(pán)價(jià)為32元，發(fā)行價(jià)為14元，經(jīng)過(guò)兩次轉增，現階段股價(jià)維持在10元左右，復權價(jià)為40元，股價(jià)長(cháng)期維持在一個(gè)均衡的價(jià)位，2011年度的分配預案已公告，5月份年度股東大會(huì )審核通過(guò)后將及時(shí)公告，屆時(shí)請關(guān)注相關(guān)內容。謝謝！

問(wèn)題：擴張是否太快，發(fā)展跟得上嗎？如業(yè)績(jì)，每股收益

王棟 ： 答：對節水灌溉行業(yè)，國家投資力度很大，市場(chǎng)發(fā)育非�？�。我們始終堅持穩健、科學(xué)、和諧、發(fā)展的原則。謝謝！

問(wèn)題：公司最近會(huì )有什么值得期待的利好消息嗎?

李福武 ： 答：謝謝你對公司的關(guān)心，我們將繼續按照信息披露的有關(guān)要求，及時(shí)、準確、完整地進(jìn)行信息披露。

問(wèn)題： 2011年的凈利潤比2010年增加多少?

王棟 ： 答：您好！公司2011年度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入39,954.08萬(wàn)元，比上年同期增長(cháng)22.15%,營(yíng)業(yè)利潤3,445.73萬(wàn)元，比上年同期下降3.11%，歸屬于母公司凈利潤2,994.34萬(wàn)元 ，比上年同期增長(cháng)2.23%。感謝您對我公司的關(guān)注，謝謝！

問(wèn)題：公司有沒(méi)有考慮多元化經(jīng)營(yíng)？

王棟 ： 答：現階段我們從事的節水灌溉行業(yè)市場(chǎng)廣闊，我們專(zhuān)注做本行業(yè)，爭取從規模、產(chǎn)量、服務(wù)、技術(shù)以及市場(chǎng)占有率方面全面達到國內第一，成為國內行業(yè)龍頭，引領(lǐng)國內節水產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。我們認為我們現在從事的節水行業(yè)就是最好的行業(yè)，謝謝！

問(wèn)題：公司今年的銷(xiāo)售目標是多少?

謝永生 ： 答：您好！公司2012年銷(xiāo)售目標預計為7.4億，營(yíng)業(yè)收入預計為5.5億，該經(jīng)營(yíng)目標并不代表公司2012年度的盈利預測，能否實(shí)現取決于宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)發(fā)展狀況、市場(chǎng)狀況變化和經(jīng)營(yíng)團隊的努力程度等多種因素，存在一定的不確定性。詳見(jiàn)2011年度報告全文，感謝您對我公司的關(guān)注，謝謝！

問(wèn)題： 2011年業(yè)績(jì)效益怎樣？是多少，另外就是相對去年是增還是減？

謝永生 ： 答：您好！公司2011年度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入39,954.08萬(wàn)元，比上年同期增長(cháng)22.15%,營(yíng)業(yè)利潤3,445.73萬(wàn)元，比上年同期下降3.11%，歸屬于母公司凈利潤2,994.34萬(wàn)元 ，比上年同期增長(cháng)2.23%。感謝您對我公司的關(guān)注，謝謝！

問(wèn)題：公司今年年內有什么大動(dòng)作沒(méi)有，有關(guān)討論是否已提上日程？

王棟 ： 答：目前公司還沒(méi)有大動(dòng)作，謝謝！

問(wèn)題：今年會(huì )否考慮收購一些公司或者擴展新的領(lǐng)域?

王棟 ： 答：我們正在積極推行大禹節水現代農業(yè)設施連鎖營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心的建設，計劃每年建設100家的連鎖經(jīng)營(yíng)店。同時(shí)我們正在齊齊哈爾籌建建設新廠(chǎng)，而且積極關(guān)注國家在西南地區的節水投資。謝謝！

問(wèn)題： 2012已經(jīng)來(lái)臨，預測一下新年第一季度的情況怎么樣?

李福武 ： 答： 2012年一季度業(yè)績(jì)預計同比增長(cháng)10%，謝謝！

問(wèn)題：你認為怎樣才能做好投資者關(guān)系，向投資者展示一個(gè)透明、真實(shí)的公司？

王光敏 ： 答：公司將嚴格按照《公司法》、《證券法》、創(chuàng )業(yè)板上市規則等法律、法規運作，按要求做好信息披露，在平時(shí)的工作中，充分利用投資者關(guān)系管理平臺，及時(shí)回答投資者的提問(wèn)。通過(guò)電話(huà)、電子郵件等方式與投資者保持良好的溝通。

問(wèn)題：你們對2011年業(yè)績(jì)滿(mǎn)意不?

謝永生 ： 答：您好�。�1）公司行業(yè)競爭激烈，考慮公司的長(cháng)遠發(fā)展，公司戰略有所調整，同時(shí)本年度是公司固定資產(chǎn)投資最大的一年，因此對利潤的增長(cháng)有所影響；（2）公司積極開(kāi)拓市場(chǎng)和儲備人才等發(fā)生的相關(guān)費用，導致期間費用大幅增長(cháng)等因素影響了利潤的增長(cháng)。2012年公司將以銷(xiāo)售為龍頭，精心培植新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)和核心競爭力，創(chuàng )新管理，塑造企業(yè)品牌，增強企業(yè)文化建設，提高公司的凝聚力，全面跟進(jìn)國內節水產(chǎn)業(yè)發(fā)展新水平，努力實(shí)現公司的經(jīng)營(yíng)目標。感謝您對我公司的關(guān)注，謝謝！

問(wèn)題：您認為現在公司股價(jià)是否已真實(shí)反應公司能力和地位？

王棟 ： 答：您好！影響股價(jià)的因素很多，除了公司經(jīng)營(yíng)的基本面外，還受宏觀(guān)因素，大盤(pán)強弱等因素的影響，公司將做好內部經(jīng)營(yíng)，力爭以最好的業(yè)績(jì)回報股東。謝謝

問(wèn)題：希望今年分紅，不管是現金還是送轉股都行，有可能嗎？

王棟 ： 答：2012年我們將努力經(jīng)營(yíng)，爭取獲得好的業(yè)績(jì)來(lái)回報股東。關(guān)于2012年的分紅待明年年初再定。謝謝！

問(wèn)題：簡(jiǎn)單總結一下2011年公司財務(wù)狀況？預估一下2012年公司的經(jīng)營(yíng)前景?

李福武 ： 答：2011年度公司實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3.99億元，實(shí)現凈利潤2994萬(wàn)元；2012年，公司將積極應對良好的市場(chǎng)機遇，爭取給股民一個(gè)更好的回報！謝謝

問(wèn)題：公司對外接收投資者信件的郵箱是多少？

王光敏 ： 答：您好！投資者來(lái)電請撥打：0937-2688658-838，0937-2689028；郵箱：dyjszqb@163.com。謝謝！

問(wèn)題：在給客戶(hù)提供增值服務(wù)方面，公司做了哪些工作以增強對客戶(hù)的鎖定？

謝永生 ： 答：您好！公司在客戶(hù)增值方面主要做了一下方面的工作：1、培訓：針對不同的客戶(hù)群進(jìn)行節水灌溉相關(guān)知識的免費培訓；2、提高工程施工質(zhì)量，優(yōu)化工程設計方案；3、以連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)連鎖服務(wù)中心為平臺加強公司售后服務(wù)，積極為廣大客戶(hù)的利益著(zhù)想。謝謝！

問(wèn)題：希望公司高管像其它公司一樣,重視我們這些小散，多溝通，說(shuō)不定這里能給公司提供重大商情呢...

王光敏 ： 答：感謝對公司的關(guān)注，我們也經(jīng)常關(guān)注股民的網(wǎng)上評論，我們會(huì )把有意義的建議落實(shí)在工作里，用實(shí)際的業(yè)績(jì)來(lái)回報股民的關(guān)注。謝謝！

問(wèn)題：建議董事會(huì )提出適當送股或分紅提案.謝謝!!!

王棟 ： 答：我們連續兩年已進(jìn)行了分紅和送轉，今年的分配要到報告期結束才能討論商定，謝謝！

問(wèn)題：偶前陣買(mǎi)的公司股票,后市如何操作，能給個(gè)小小的建議嗎?

王光敏 ： 答：股票市場(chǎng)受多種因素影響，我公司管理屋將努力經(jīng)營(yíng)，規范運作，請投資者及時(shí)關(guān)注公司發(fā)布的信息公告，注意投資風(fēng)險。謝謝！

問(wèn)題：公司今年利潤會(huì )有哪些新的增長(cháng)點(diǎn)?有新的利潤增長(cháng)線(xiàn)投產(chǎn)嗎？

謝永生 ： 答：您好！公司本年度主要以國家節水增糧工程、全國節水灌溉建設重點(diǎn)縣和敦煌節水生態(tài)項目等大型水利工程建設為重點(diǎn)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取獲得較多的訂單，為公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)注入持續動(dòng)力。感謝您對我公司的關(guān)注，謝謝！

問(wèn)題：公司的經(jīng)營(yíng)效益、股價(jià)應與高管薪酬緊密掛勾,堅決反對高管拿高薪，無(wú)視公司經(jīng)營(yíng)、股價(jià)的行為！

謝永生 ： 答：您好，謝謝您的建議，公司將積極研究采納。

問(wèn)題：跟同行業(yè)其它公司相比,公司經(jīng)營(yíng)處于哪個(gè)層次?

王棟 ： 答：我們在研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品配套性、產(chǎn)能規模等方面的綜合實(shí)力在節水灌溉行業(yè)中已屬于行業(yè)龍頭。謝謝！

問(wèn)題：公司2012年的目標增長(cháng)率是多少？

謝永生 ： 答：您好！公司2012年力爭新簽訂單增長(cháng)35%左右，銷(xiāo)售收入增長(cháng)40%左右。該經(jīng)營(yíng)目標并不代表公司2012年度的盈利預測，能否實(shí)現取決于宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)發(fā)展狀況、市場(chǎng)狀況變化和經(jīng)營(yíng)團隊的努力程度等多種因素，存在一定的不確定性。詳見(jiàn)2011年度報告全文，謝謝！

問(wèn)題：偶買(mǎi)公司的股票，主要還是炒股，希望股價(jià)能上去，否則就沒(méi)啥好說(shuō)的了。

王光敏 ： 答：我理解你的心情，股票投資涉及基業(yè)基本面，宏觀(guān)政策面，技術(shù)面，還有當時(shí)的大勢，請你關(guān)注公司公司發(fā)布的各項公告。謝謝！

問(wèn)題：創(chuàng )業(yè)板公司也有增發(fā)先例，那就是向特對對象發(fā)行股份收購資產(chǎn)，請問(wèn)你們有沒(méi)有這方面的計劃？

王棟 ： 答：公司目前正在籌備定向增發(fā)事宜。

問(wèn)題：去年有機構投資者去公司做調研嗎,都是哪些？

王光敏 ： 答：您好！公司2011年度機構調研詳細情況已在公司2011年度報告全文中做了詳細披露，請您查閱年報全文，謝謝！

問(wèn)題： 2011年公司對哪些企業(yè)進(jìn)行了投資,2012年是否會(huì )減少投資,收縮戰線(xiàn)?

王棟 ： 答：公司積極響應國家政策，謝謝！

問(wèn)題：貴公司是否會(huì )考慮實(shí)施股票期權等規范股權激勵方式，惠及更多員工？

王光敏 ： 答：公司在年報中已提及這方面的話(huà)題，公司將在條件成熟后推出股權激勵方案，提升員工的忠誠度和工作的積極性。謝謝！

問(wèn)題：萬(wàn)科王石曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：我們萬(wàn)科永遠不行賄。大禹節水合作的甲方大多是政府部門(mén)，能否請王董事長(cháng)也在此宣示一次：大禹節水做工程也不行賄！先謝謝您

王棟 ： 答：公司始終堅持守法經(jīng)營(yíng)，安全第一，穩健發(fā)展。

問(wèn)題：大禹節水都是做農田滴灌工程的，中標的工程面積往往都是上萬(wàn)畝。請問(wèn)，如果有合適的農業(yè)基地，你們?yōu)槭裁床贿x擇一些合適的項目參與合資經(jīng)營(yíng)？持續經(jīng)營(yíng)的收益難道比不上一次性收益？

謝永生 ： 答：您好！目前節水灌溉的農田基本上都在農戶(hù)手中，還沒(méi)有合適的項目參與。國家對節水灌溉的投資力度每年都在大幅度增加，行業(yè)前景廣闊，可持續發(fā)展！感謝您對我公司的關(guān)注！謝謝！
    問(wèn)題： 今年市場(chǎng)對水利建設很看好，散戶(hù)買(mǎi)入大禹節水后都希望股價(jià)炒上去。我作為一個(gè)理性的投資者，認為企業(yè)的發(fā)展應該循序漸進(jìn)，不可能一蹴而就。能否請王棟給那些狂熱的散戶(hù)們潑一盆冷水，讓他們保持長(cháng)期投資的心態(tài)來(lái)投資大禹節水？

王棟 ： 答：近幾年中央一號文件提出十年投資4萬(wàn)億用于農田水利發(fā)展，解決干旱問(wèn)題，今年?yáng)|北三省及內蒙地區開(kāi)始建設3800萬(wàn)畝、投資380億元的節水增糧工程、甘肅建設1000萬(wàn)畝節水工程、敦煌已開(kāi)始建設投資47億元的黨河流域生態(tài)節水綜合治理項目，外部環(huán)境十分利好，公司作為節水灌溉行業(yè)的龍頭企業(yè)，一直堅持穩健科學(xué)和諧發(fā)展，我們既要搶抓發(fā)展的大好機遇，又要抓住重點(diǎn)市場(chǎng)，有所為有所不為。使企業(yè)在資金、人力、管理等方面的資源得到合理利用。充分優(yōu)化發(fā)展模式，調整產(chǎn)品結構，追求發(fā)展質(zhì)量，確保公司能夠長(cháng)期保持30%左右的增長(cháng)勢頭。

問(wèn)題：請問(wèn)貴司一般隔多長(cháng)時(shí)間去中證登記公司打印股東名冊？去年股價(jià)被大幅炒高時(shí)也沒(méi)有研究是哪些賬戶(hù)在炒作大禹節水股票？

王光敏 ： 答：股東名冊由交易所每個(gè)月月末提供一份前100名的名冊，上年度中報的前10名流通股股東公司已在定期報告中公告，請查閱2011年中報的相關(guān)數據。謝謝！

問(wèn)題：請問(wèn)今年計劃7.4億的接單金額，有沒(méi)有超過(guò)貴司的生產(chǎn)能力？貴司產(chǎn)品的銷(xiāo)售半徑一般是多少？云南干旱貴司是不是因為路途太遠只好望洋興嘆？

謝永生 ： 答：您好！公司計劃7.4的訂單金額是“產(chǎn)品+工程”，目前公司的生產(chǎn)能力還有一定的富余。PVC、PE管材銷(xiāo)售半徑500公里，滴灌管帶及管件銷(xiāo)售半徑在5000公里。云南市場(chǎng)我公司的銷(xiāo)售額每年在以百分之二十的速度增長(cháng)。謝謝！

問(wèn)題：貴司2011年投了很多固定資產(chǎn)，原材料儲備，員工數都急劇擴大，肯定占用了很多資金。請問(wèn)您是如何維持企業(yè)財務(wù)良好運轉的？貴司銀行貸款的占比很大，是否考慮再融資計劃？

李福武 ： 答：1、公司在財務(wù)管理方面一直堅持預算管理和計劃管理相結合的方式。2、公司煉內功，提升公司活力，拓展盈利能力。3、加強應收款項管理與回收。4、拓展融資渠道，適時(shí)考慮發(fā)行債券或者再融資。

問(wèn)題：請問(wèn)董事長(cháng)，您對二級市場(chǎng)股價(jià)高低怎么看，是不希望像去年一樣被大幅炒高呢？還是希望股價(jià)低一點(diǎn)，減少因上市公司業(yè)績(jì)不佳，帶來(lái)的壓力？

王棟 ： 答：股價(jià)屬于二級市場(chǎng)行為，漲跌受多種因素影響。公司管理層會(huì )努力提高公司業(yè)績(jì)，回饋各位股東和投資者。謝謝！

問(wèn)題：請問(wèn)截止今日，大禹節水公司的員工總數是多少？公司高管們都在，請回答一個(gè)數字

王光敏 ： 答：截至目前，公司員工總數為2100多人，其中本科以上近四百人。謝謝！

問(wèn)題：你們幸苦了，我今天提了很多問(wèn)題，多謝！再問(wèn)一個(gè)題外話(huà)，董事長(cháng)您可以介紹下您的家庭狀況嗎？還有您有什么業(yè)余愛(ài)好？非常感謝！

王棟 ： 答：謝謝您的關(guān)心，我是一個(gè)平常的三口之家，夫人是公司董事，從事審計監察工作；兒子還在上大學(xué)。我平時(shí)喜歡散步、打球。謝謝！

主持人：各位嘉賓、各位投資者，大禹節水2011年度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )到此結束，本次活動(dòng)得到廣大投資者的熱情參與，同時(shí)公司各位嘉賓對投資者的提問(wèn)給予了認真的解答，在此一并表示感謝！我們與投資者的溝通渠道是永遠開(kāi)放的，歡迎廣大投資者繼續通過(guò)平臺的“在線(xiàn)實(shí)時(shí)提問(wèn)”與公司高管進(jìn)行日常交流。再次感謝您的熱情參與！再見(jiàn)！

上篇：

下篇：