大禹節水2010年度業(yè)績(jì)網(wǎng)上說(shuō)明會(huì )”于3月31日（星期四）下午15：00—17：00在本平臺舉辦，屆時(shí)公司將就公司治理、發(fā)展戰略、經(jīng)營(yíng)狀況、融資計劃、股權激勵、可持續發(fā)展等投資者所關(guān)心的問(wèn)題與投資者在線(xiàn)交流，歡迎廣大投資者熱情參與! ★提示：提醒廣大投資者，如果您活動(dòng)舉辦期間不方便上網(wǎng)，可以提前在網(wǎng)上發(fā)布信息，或撥打熱線(xiàn)電話(huà)（0755-83276615）由我們代為提問(wèn)，活動(dòng)開(kāi)始后公司高管將進(jìn)行集中回答。歡迎廣大投資者踴躍參與！ ★提示：活動(dòng)主辦方歡迎投資者的廣泛意見(jiàn)，但為了共同營(yíng)造和諧的交流氣氛，需提醒投資者的是，投資者提出的問(wèn)題不得含有與本次活動(dòng)無(wú)關(guān)的、中傷他人的、辱罵性的、攻擊性的、缺乏事實(shí)依據的和違反當前法律的言語(yǔ)信息。主辦方將對含有上述信息的問(wèn)題進(jìn)行刪除，網(wǎng)絡(luò )系統記錄有可能作為用戶(hù)違反法律的證據。

各位嘉賓、各位投資者，“大禹節水2010年度業(yè)績(jì)網(wǎng)上說(shuō)明會(huì )”即將開(kāi)始，下面先有請上市公司董事長(cháng) 王棟 先生 致辭！

各位朋友、女士們、先生們，下午好！　　歡迎參加大禹節水2010年度網(wǎng)上業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )！在此，我謹代表大禹節水全體同仁感謝您對大禹節水長(cháng)期以來(lái)的關(guān)心和支持！希望通過(guò)此次交流活動(dòng)，使投資者更好地了解公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展情況，分享我們對公司經(jīng)營(yíng)及發(fā)展戰略、市場(chǎng)和行業(yè)的看法，真誠地希望大家提出寶貴的建議，共同推動(dòng)公司的健康成長(cháng)。同時(shí)，感謝全景網(wǎng)絡(luò )為我們提供交流的機會(huì )和良好服務(wù)�！　�2010年，公司在董事會(huì )的卓越領(lǐng)導和管理層的積極努力下，通過(guò)實(shí)行制度、技術(shù)創(chuàng )新，加大研發(fā)投入，調整產(chǎn)品結構，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)等措施，努力克服原料大幅上漲、勞動(dòng)力成本上升、行業(yè)競爭加劇等諸多因素帶來(lái)的困難，全面出色地完成了年度各項工作任務(wù)。報告期內，公司業(yè)務(wù)進(jìn)展情況良好，經(jīng)營(yíng)規模繼續保持增長(cháng)，大禹品牌的知名度、影響力大幅提升，公司的綜合競爭力進(jìn)一步增強。公司“產(chǎn)品+工程”的經(jīng)營(yíng)理念為節水灌溉行業(yè)的快速發(fā)展作出了示范，為我國現代高效農業(yè)的發(fā)展做出了貢獻�！　�2010年公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入32,709.35萬(wàn)元，同比增長(cháng)21.37%,營(yíng)業(yè)利潤3,556.32萬(wàn)元，同比增長(cháng)38.00%，歸屬于母公司凈利潤2,928.93萬(wàn)元 ，同比增長(cháng)17.42%。公司實(shí)現了預期的經(jīng)營(yíng)目標�！　�報告期內，公司繼續堅持執行“穩固西部、面向全國、開(kāi)拓國際市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)戰略。在穩定原新疆、甘肅主市場(chǎng)的基礎上，積極向中東部地區開(kāi)拓新市場(chǎng)，逐步在內蒙、山東、山西等省市建立了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)或加強了營(yíng)銷(xiāo)力量，公司的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢得到加強，市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴大�！　�堅持技術(shù)領(lǐng)先是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力和基本原動(dòng)力。報告期內，公司繼續堅持科技創(chuàng )新，加大研發(fā)投入，大力發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權的核心技術(shù)，全年研發(fā)投入[Page]627.18萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的1.92%，比去年同期增長(cháng)36.4%。截止到報告期末，公司共申請專(zhuān)利16項，其中發(fā)明專(zhuān)利3項，實(shí)用新型專(zhuān)利12項，外觀(guān)設計專(zhuān)利1項；授權的專(zhuān)利共有29項，其中有2項發(fā)明專(zhuān)利，27項實(shí)用新型專(zhuān)利；公司共有高新技術(shù)成果鑒定證書(shū)6項，國家重點(diǎn)新產(chǎn)品3項。公司所采取的專(zhuān)利戰略使得公司在代表當今滴灌技術(shù)發(fā)展新動(dòng)向及最高技術(shù)水平的地下滴灌領(lǐng)域及微灌過(guò)濾等方面保持了領(lǐng)先的地位。2010年11月份公司投入大量的研發(fā)資源，成功開(kāi)發(fā)出地下滴灌灌水器系列產(chǎn)品，該類(lèi)產(chǎn)品采用優(yōu)化設計的紊流流道使得抗堵塞能力達到國際同類(lèi)產(chǎn)品水平，且配合公司自主開(kāi)發(fā)的防根系入侵技術(shù)，實(shí)際應用效果良好。2010年公司滴灌管網(wǎng)系統產(chǎn)品通過(guò)了甘肅省農機檢驗鑒定站組織的農機補貼目錄鑒定，并上報國家目錄，使得我公司獲得國家農機補貼的產(chǎn)品種類(lèi)更加豐富，有利于公司產(chǎn)品推廣，有利于提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。2010年，公司不斷創(chuàng )新管理模式，加強集團管控，努力提升公司運行效率。在堅持“六統一”的前提下，完善項目經(jīng)理責任制，完善銷(xiāo)售、生產(chǎn)及質(zhì)量控制、績(jì)效考核、安全責任制等方面的政策，深化、細化了計劃與考評、市場(chǎng)與服務(wù)等方面的工作，對30多項管理制度進(jìn)行了修訂，提高了管理效益。2011年，公司將繼續貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以銷(xiāo)售為龍頭，精心培植新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)和核心競爭力，創(chuàng )新管理，塑造企業(yè)品牌，增強企業(yè)文化建設，提高公司的凝聚力；在滴灌工程上下游銜接方面，拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，全面跟進(jìn)國內節水產(chǎn)業(yè)發(fā)展新水平，爭取實(shí)現新增合同訂單5.8億元計劃目標。以此來(lái)回報股東，回報社會(huì )。謝謝��！

各位嘉賓、各位投資者，“大禹節水2010年度業(yè)績(jì)網(wǎng)上說(shuō)明會(huì )”現在正式開(kāi)始，歡迎廣大投資者踴躍提問(wèn)！

問(wèn)題： 王董：請問(wèn)：1.這一次高送轉的目的是什么？2.高管們減持為什么都是先減后披露消息？

王棟 ： 在全體股東的關(guān)心和支持下，公司2010年取得了較好的業(yè)績(jì)，報告期內公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入32,709.35萬(wàn)元，同比增長(cháng)21.37％,營(yíng)業(yè)利潤3,556.32萬(wàn)元，同比增長(cháng)38.00％，歸屬于母公司凈利潤2,928.93萬(wàn)元 ，同比增長(cháng)17.42％。同時(shí)公司面臨的外部宏觀(guān)政策環(huán)境進(jìn)一步向好，2011年的訂單也很充足，管理層對2011年的發(fā)展充滿(mǎn)信心，節水滴灌行業(yè)面臨著(zhù)一個(gè)大發(fā)展的機遇，為更好地回報股東，管理層提出了10轉增10派現1元（含稅）的分配方案。公司部分高管在報告期進(jìn)行了小額減持，他們減持履行了信息披露義務(wù)，請及時(shí)關(guān)注深交所公開(kāi)交易信息欄目的公告情況。謝謝！[Page]

問(wèn)題： 王董：請問(wèn)公司高轉高送的目的是什么？

王棟 ： 為了更好的回報廣大投資者。我們今后將繼續努力做好公司發(fā)展。

問(wèn)題： 農機補貼具體形式？補貼比例是多少？支付給農戶(hù)的具體流程是怎樣？影響農戶(hù)的成本的情況有多大？補貼對政府企業(yè)購買(mǎi)產(chǎn)品是否可以享受？

王棟 ： 中央及各級政府確定的補貼標準30％，在此基礎上有些地區已增加到50％，大大推進(jìn)農牧業(yè)機械化進(jìn)程，惠及農戶(hù)。申請農機補貼的流程：有企業(yè)代碼復印件（組織機構代碼）、法定代表人身份證復印件等相關(guān)企業(yè)自己的證件的復印件，申請農機具鑒定，進(jìn)入補貼目錄后申報批準補貼。謝謝！

問(wèn)題： 為什么股票很往下。。。都是你們親戚買(mǎi)的嗎

王棟 ： 公司的走勢受公司基本面、大勢等因素影響，本公司2010年年度報告已于3月18日公告在證監會(huì )指定網(wǎng)站，2010年公司管理層經(jīng)過(guò)努力，較好地完成了年初確定的目標，目前面臨的外部環(huán)境很好，公司高管?chē)栏癜凑談?chuàng )業(yè)板上市公司規范運作指引運作，他們買(mǎi)賣(mài)公司股票的行為也未違反相關(guān)法規。謝謝問(wèn)題： 王總你好！你和弟弟夫妻倆全在管理層，你們兄弟倆在公司決策上會(huì )不會(huì )事前受枕邊風(fēng)干擾

王棟 ： 我們兄弟倆在作出決策時(shí)，是代表股東利益。我們倆在決策時(shí)不存在一致行動(dòng)關(guān)系。她們是在監事會(huì )層面對公司經(jīng)營(yíng)管理作出監督檢查，也是代表和維護股東的利益。我們的決策不會(huì )受到她們的任何干擾和影響。

問(wèn)題： 請問(wèn)今年與明年的復合增長(cháng)率定為多少啊
王棟 ： 公司管理層及全體員工積極為廣大投資者的利益不懈努力奮斗，請您及時(shí)關(guān)注我公司在證監會(huì )指定信息披露網(wǎng)站的公告，感謝您對公司的支持！

問(wèn)題： 請問(wèn)貴公司2011年的銷(xiāo)售目標是多少？

李福武 ： 2011年,公司在穩定原有新疆、甘肅及內蒙市場(chǎng)的基礎上,借助中央一號文件加強對水利投資的大好機遇,重大加大對東北、華北、西南及中原省份等全國市場(chǎng)，并增大國際市場(chǎng)的銷(xiāo)量，爭取全年完成合同訂單5.8億元以上，取得較好的業(yè)績(jì)來(lái)回報股東。謝謝！

問(wèn)題： 去年每股收益0.46元，除去10送10的原因今年每股收益0.21元應該是下降了。

王棟 ： 報告期內公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入32,709.35萬(wàn)元，同比增長(cháng)21.37％,營(yíng)業(yè)利潤3,556.32萬(wàn)元，同比增長(cháng)38.00％，歸屬于母公司凈利潤2,928.93萬(wàn)元 ，同比增長(cháng)17.42％。公司實(shí)現了預期的經(jīng)營(yíng)目標。

問(wèn)題： 希望公司高速發(fā)展，誠心回報股東（小股民）

王棟 ： 謝謝您對我們公司的關(guān)心和支持，我們今后將更進(jìn)一步做好做強公司，以此來(lái)回報廣大投資者。謝謝。

問(wèn)題： 我朋友以前開(kāi)過(guò)一家私人廣告公司，但老是留不住業(yè)務(wù)骨干而傷腦筋，我們在一起交談時(shí)我建議他拿出一部分股權分配給公司骨干，扭轉了業(yè)務(wù)骨干和業(yè)務(wù)流失的被動(dòng)局面，建議王總盡快實(shí)施股權激勵工作，人為財死鳥(niǎo)為食亡。[Page]
王棟 ： 近幾年公司在人才引進(jìn)、培養目方面下了很大力氣，也引進(jìn)了很多專(zhuān)業(yè)性的高端人才，公司已從待遇、員工職業(yè)規劃、職稱(chēng)考試工、工作地等多方面考慮了員工的實(shí)際需求，但隨著(zhù)公司的快速發(fā)展，人才不足的情況依然存在，公司管理層已在考慮股權激勵等方面的問(wèn)題，在條件成熟后也準備推出股權勵方案。謝謝！

問(wèn)題： 請問(wèn)貴公司2011年目前的訂單是多少？預計今年的盈利目標是多少

王棟 ： 目前，新簽訂單4.5億元，比去年同期增長(cháng)96％。由于中央一號文件的出臺，公司面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境十分有利，預計今年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)比以往年份有一個(gè)實(shí)質(zhì)性的飛躍。

問(wèn)題： 請問(wèn)總裁，貴公司人才儲備如何？在國家大力發(fā)展水利的大好時(shí)機，擴張需要人才。有引進(jìn)人才的設想嗎？包括國外人才（比如以色列），近期有融資的要求嗎？謝謝！

謝永生 ： 答復：公司研發(fā)、制造滴灌帶、輸供水管材等節水材料和設備，承擔國家863計劃項目的研發(fā)，需要高分子材料、塑機、模具、電子及自動(dòng)控制、農學(xué)、水力學(xué)等多學(xué)科的專(zhuān)業(yè)人才，公司節水灌溉工程市場(chǎng)的開(kāi)拓和節水工程項目的實(shí)施，需要經(jīng)驗豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干和項目經(jīng)理團隊。近年來(lái)，公司大力實(shí)施“人才強企”戰略，構建合理的激勵約束機制，具體情況如下：
一是構筑以管理人員能力培育為基礎的評價(jià)機制。督促全體員工特別是管理人員不斷學(xué)習，提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，不斷積累自己、完善自己，以適應公司不斷發(fā)展的需求，在工作中體驗自身的價(jià)值。推行“能者上，庸者下”的用人機制，貫徹公平競爭的原則，結合公司績(jì)效考核實(shí)際，在全公司范圍內實(shí)行競聘上崗，提高領(lǐng)導能力和組織協(xié)調能力，及時(shí)掌握員工的思想動(dòng)態(tài)，采取相應的管理措施，讓每位員工在平時(shí)工作中自覺(jué)的按照公司制度辦事，形成一只規范、高效的隊伍，使員工更加關(guān)心企業(yè)，提高員工對企業(yè)的忠誠度，增強企業(yè)的凝聚力。
二是加大人力資源開(kāi)發(fā)力度，培育、引進(jìn)高素質(zhì)人才，壯大銷(xiāo)售、施工和生產(chǎn)一線(xiàn)隊伍，2010年度共招聘新員工500余人，開(kāi)展了引進(jìn)2名國內節水滴灌行業(yè)頂尖專(zhuān)家的工作，他們均在國際著(zhù)名節水公司耐特菲姆公司從業(yè)多年，與此同時(shí)引進(jìn)了20名水利專(zhuān)業(yè)的研究生加強企業(yè)的研發(fā)，使人員構成更趨專(zhuān)業(yè)化。同時(shí)為適應上市后快速發(fā)展的步伐，進(jìn)一步調動(dòng)員工的積極性和創(chuàng )造性，吸納引進(jìn)高素質(zhì)人才加盟公司，增強企業(yè)核心競爭力，2011年將在提高待遇的同時(shí)加大績(jì)效工資考核力度。

公司地處西北偏遠地區，工作和生活條件簡(jiǎn)陋，節水工程項目又在野外實(shí)施，自然條件艱苦，這些因素增加了公司引進(jìn)外部人才的難度和成本。隨著(zhù)業(yè)務(wù)的拓展和市場(chǎng)競爭的加劇，公司迫切需要品牌經(jīng)營(yíng)、技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓等各類(lèi)優(yōu)秀人才。人才的招聘、培訓、融合需要一定的時(shí)間。就目前而言，公司經(jīng)營(yíng)規模迅速擴大，業(yè)務(wù)量快速增長(cháng)，公司對人才的需求也在擴大，尤其是工程施工、設計、銷(xiāo)售及研發(fā)等高端技術(shù)方面的人才相對缺乏。[Page]2011年度，為更好地推進(jìn)公司的項目建設，不排除進(jìn)行股權的可能。謝謝！

問(wèn)題： 公司今年業(yè)績(jì)增長(cháng)能有保證嗎？請給出數據。謝謝
李福武 ： 2011年公司將借助中央一號文件加大水利投資的大好機遇，繼續加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，不斷提升研發(fā)和技術(shù)實(shí)力，最大程度發(fā)揮新疆、天津和酒泉募投項目的產(chǎn)能，以保證市場(chǎng)產(chǎn)品需求，預計在2011年公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)有所增長(cháng)，回報股東和社會(huì )。具體數據將在今后的證監會(huì )指定信息披露網(wǎng)站公布。謝謝！

問(wèn)題： 請展望貴公司2011年業(yè)績(jì)及股價(jià)走勢。謝謝！

謝永生 ： 2011年公司將借助中央一號文件加大水利投資的決定：未來(lái)10年水利投資將達到4萬(wàn)億元，平均每年約在4000億元，各級財政對水利投入的總量和增幅要有明顯提高，大幅度增加中央和地方財政專(zhuān)項水利資金，從土地出讓收益中提取10％用于農田水利建設。節水滴灌在全國各地都將出現快速增長(cháng)的市場(chǎng)機會(huì )。公司繼續加大技術(shù)研發(fā)實(shí)力，最大限度的發(fā)揮新建募投項目的產(chǎn)能，開(kāi)拓全國市場(chǎng)，增加國際市場(chǎng)的銷(xiāo)量，提升業(yè)績(jì)，回報股東。具體業(yè)績(jì)在指定網(wǎng)站定期公布。謝謝！

問(wèn)題： 1.今年國家有"863"計劃安排給公司嗎?2.公司迎來(lái)了國家現代農業(yè)發(fā)展的千年良機,而公司的計劃只有區區5.8億,能否多簽一點(diǎn)?是人手不足,還是資金...?

王棟 ： 公司以往已承擔若干項"863"計劃研發(fā)項目，今年會(huì )一如既往的積極爭取。由于中央一號文件的出臺，各級財政對水利投入的總量和增幅要有明顯提高，公司將緊抓市場(chǎng)機遇,爭取業(yè)績(jì)有個(gè)更高的增長(cháng)，以回報廣大股民，謝謝！

問(wèn)題： 請問(wèn)王總：公司和大成投資是什么層面的合作關(guān)系，最近他們大幅度的減持公司股票，您能否給個(gè)說(shuō)法？

王棟 ： 公司股票自2010年11月解禁以來(lái)，的確有部分高管及股東進(jìn)行了減持，但這不代表他們對公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展前景不看好，減持股份是股東個(gè)人行為、也是他們的權利，不違反相關(guān)法律、法規。大成投資本身是投資公司，減持股份是收回投資及投資收益的行為，他們的減持不影響公司的經(jīng)營(yíng)。

問(wèn)題： 公司現在可以說(shuō)是酒泉地區的明星企業(yè)，公司一走紅，方方面面領(lǐng)導來(lái)公司考察的就多起來(lái)，特別是一些和公司根本就不挨邊的所謂領(lǐng)導，有時(shí)還要點(diǎn)名王總親自接待，不接待說(shuō)你架子大，接待會(huì )耽誤公司正常工作，王總你是如何處理這些事的

王棟 ： 我個(gè)人覺(jué)得領(lǐng)導們的參觀(guān)是為了更好的宣傳公司，是關(guān)心公司的發(fā)展。在力所能及的范圍內，我們將會(huì )更好地做好接待宣傳工作。

問(wèn)題： 李福武你好，我是大禹節水的股民，今年分紅什么時(shí)候？股權激勵怎么操作？現在中國的現狀大禹節水怎么應對？謝謝。[Page]

李福武 ： 公司將于2010年4月8日召開(kāi)2010年度股東大會(huì )，審議2010年度的分配方案，根據《公司法》及《公司章程》的規定，公司將在股東大會(huì )審議通過(guò)后的2個(gè)月內實(shí)施該分紅方案。

公司在條件成熟時(shí)適時(shí)推出股權激勵方案。2011年中央一號文件加大對水利投資，未來(lái)10年水利投資將達到4萬(wàn)億元，平均每年約在4000億元，各級財政對水利投入的總量和增幅要有明顯提高，大幅度增加中央和地方財政專(zhuān)項水利資金，從土地出讓收益中提取10％用于農田水利建設。節水滴灌在全國各地都將出現快速增長(cháng)的市場(chǎng)機會(huì )。公司不斷加大研發(fā)投入，擴大產(chǎn)能，增加市場(chǎng)投入，全面提升業(yè)績(jì)，回報股東。謝謝！

問(wèn)題： 你好董事長(cháng)；為什么新疆與陜西的市場(chǎng)份額在減少，凈利潤增長(cháng)效率逐年遞減，11年到目前合同訂單有幾何？謝謝！

王棟 ： 主要是由于新疆市場(chǎng)是節水項目起步較早的市場(chǎng)，各類(lèi)中小型企業(yè)較多，竟爭較為激烈，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格較低，毛利率相對較低，而內蒙及寧夏市場(chǎng)節水項目起步較晚，在報告期內公司加大了新市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，憑借良好的聲譽(yù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品迅速搶占了市場(chǎng)，內蒙及寧夏等市場(chǎng)銷(xiāo)售增漲迅猛，報告期內公司在現有產(chǎn)能不足，募投項目還未投產(chǎn)的情況下，股份公司通過(guò)協(xié)調、調度，將新疆公司、酒泉總部生產(chǎn)的部分產(chǎn)品投放到內蒙等利潤率相對較高的市場(chǎng)，故報告期內甘肅、新疆地區的銷(xiāo)售額及占比有所下降，而內蒙、寧夏等市場(chǎng)增長(cháng)較快。目前公司的新疆募投項目預計于今年下半年完工，公司管理層目前也在調整新疆的產(chǎn)品結構，增加利潤率高的產(chǎn)品，隨著(zhù)下半年新疆募投項目的完工，產(chǎn)能將釋放，這一問(wèn)題將會(huì )得到改善。謝謝！

問(wèn)題： 請問(wèn)公司的志向是什么？是偏安一隅，還是立足全國？公司的目標是什么？打算多長(cháng)時(shí)間實(shí)現？

王棟 ： 公司繼續堅持“穩固西部、面向全國、開(kāi)拓國際市場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)戰略，重點(diǎn)做好國家和地方重點(diǎn)節水工程。積極引進(jìn)在節水行業(yè)內經(jīng)驗豐富、專(zhuān)業(yè)過(guò)硬的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)團隊。面向全國，公司主管領(lǐng)導要把主要精力集中在西北、東北、中原、西南和重點(diǎn)項目上，做好新市場(chǎng)考察，做好現代農業(yè)設施連鎖服務(wù)中心的網(wǎng)點(diǎn)建設，探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式，盡快在云南、福建等代表東南、西南地區的城市中建設布控營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。在抓好現有合同項目建設的同時(shí)，繼續擴大優(yōu)勢，搶占新的銷(xiāo)售訂單。在外銷(xiāo)方面，繼續推進(jìn)與國外代理商的合作深度和銷(xiāo)售力度，通過(guò)參加國內外著(zhù)名的大型節水器材展銷(xiāo)會(huì )的形勢，積極拓展外貿渠道，探索與行業(yè)內國際著(zhù)名節水公司的商業(yè)合作、共同投資的路徑。[Page]

2011年，我們將“服務(wù)三農”作為公司新的戰略經(jīng)營(yíng)和發(fā)展方向。在報告期我們已組織力量展開(kāi)前期周密的市場(chǎng)調研、專(zhuān)家論證，集團公司積極響應國家政策，將在全國開(kāi)展現代農業(yè)設施連鎖服務(wù)工作，設立連鎖服務(wù)中心，主要從事農業(yè)節水產(chǎn)品、噴灌微灌設備、滴灌設施配套、農資農機具連鎖經(jīng)營(yíng)、節水工程設計、安裝施工以及農業(yè)技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)等業(yè)務(wù)，中心將以節水灌溉產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)為主，以產(chǎn)品配套安裝、農資農機具連鎖經(jīng)營(yíng)為輔。報告期經(jīng)過(guò)在山東壽光、新疆農六師、內蒙古烏蘭察布、赤峰等10家全國銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)試點(diǎn)連鎖店運營(yíng)，效果明顯。我們計劃用5年時(shí)間，在全國建立300—500家直營(yíng)連鎖店，建成國內最大的節水器材、農資服務(wù)、農業(yè)技術(shù)咨詢(xún)，節水工程設計、施工為一體的現代農業(yè)設施連鎖經(jīng)營(yíng)航母。

公司有信心經(jīng)過(guò)2－3年的建設和發(fā)展，在節水灌溉行業(yè)之滴灌細分市場(chǎng)，從規模、產(chǎn)量以及市場(chǎng)占有率方面全面達到國內第一，成為國內行業(yè)龍頭，引領(lǐng)國內節水產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。公司的愿景是成為一流的滴灌系統供應商、一流的節水工程系統集成商。

問(wèn)題： 謝謝總裁，你們已經(jīng)注意到人才的重要。要做到可持續發(fā)展，把企業(yè)做大做強，顯然人才是第一位的！節水灌溉可能不是中國需要，世界也需要。衷心祝愿“大禹節水”能成為世界品牌。后面的問(wèn)題還沒(méi)有回答，近期有融資要求嗎？因為中央一號文給你們一個(gè)難得的發(fā)展機遇。

謝永生 ： 今年公司面臨著(zhù)大好的發(fā)展機遇，公司計劃在條件具備的情況下，通過(guò)股權融資的方式進(jìn)行再融資，以繼續擴大產(chǎn)能和市場(chǎng)占有率。并積極承接中央一號文件給我們公司帶來(lái)的千載難逢的歷史機遇。謝謝！

問(wèn)題： 王總，你自己覺(jué)得現在的股價(jià)性?xún)r(jià)比如何？

王棟 ： 我更關(guān)注的是公司的發(fā)展前景，以良好的業(yè)績(jì)回報投資者。謝謝！

問(wèn)題： 另外11年國家農機補貼預計有多少呢？

王棟 ： 2011年公司繼續擴大市場(chǎng)，增加合同訂單，公司滴灌設備系列列入農機產(chǎn)品目錄，隨著(zhù)訂單項目和銷(xiāo)售量的增加，農機補貼預計會(huì )增加。謝謝！


問(wèn)題： 你好，請問(wèn)：貴公司的現在擴張到了什么樣的范圍？有能力做好管理嗎？
王棟 ： 我們公司現在實(shí)行集團化發(fā)展，截至目前，共有新疆、定西、武威、天津、酒泉、內蒙、蘭州及水電工程公司等8家子公司，近百家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋全國大部分地區。我們公司已積累了多年的管理經(jīng)驗，現在公司全面推行集團化管控和實(shí)行ERP管理，我們有信心通過(guò)不斷的探索和創(chuàng )新，使公司管理水平日益提高。

問(wèn)題： 請問(wèn)王總：公司在市場(chǎng)的競爭中，材料技術(shù)和工程施工技術(shù)相對而言哪方面更有優(yōu)勢？[Page]

王棟 ： 公司的經(jīng)營(yíng)模式是“產(chǎn)品+工程”的一體化營(yíng)銷(xiāo)模式，目前工程在營(yíng)業(yè)收入中占比在40％左右，相比而言，工程設計、施工等方面更為重要，也是公司近幾年努力加強的方面。

問(wèn)題： 請問(wèn)貴公司開(kāi)拓國際市場(chǎng)哪幾方面占據有利的因素？以后計劃注重那幾個(gè)國際市場(chǎng)？

王棟 ： 經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量已接近以色列等國家的先進(jìn)水平。同時(shí)由于國內的制造業(yè)成本大大低于國際市場(chǎng)，零售價(jià)相當于國際市場(chǎng)的20％左右，因此有較大的價(jià)格優(yōu)勢。另外公司產(chǎn)能在國際同行業(yè)內已經(jīng)處于領(lǐng)先位置。因此我們在開(kāi)拓國際市場(chǎng)方面有很好的競爭優(yōu)勢。今后我們計劃開(kāi)發(fā)美國、印度、東南亞、澳大利亞、南非等市場(chǎng)。謝謝！

問(wèn)題： 你好，你能否說(shuō)點(diǎn)對大禹節水給力的因素，讓我們小股民有信心多支持多關(guān)注一下貴公司？

許杰 ： 在今年3月16日審議公司年報的董事會(huì )上，我作為公司的獨立董事，提了很多意見(jiàn)和建議，針對公司不斷擴張的規模，面臨的管理難度越來(lái)越大的現實(shí)，我提議公司在2011年要大力推進(jìn)全面預算管理、成本核算等方面的工作！客觀(guān)來(lái)說(shuō)，公司面臨的外部經(jīng)營(yíng)形勢非常好。謝謝！

問(wèn)題： 現在業(yè)務(wù)進(jìn)入國際市場(chǎng)嗎

謝永生 ： 我們已經(jīng)進(jìn)入國際市場(chǎng)有5年的的歷史了，公司主導產(chǎn)品滴灌帶已成功進(jìn)入韓國、泰國、澳大利亞、南非、哈薩克斯坦等國，2011年公司將繼續推進(jìn)與國外代理商的合作深度和銷(xiāo)售力度，積極拓展外貿渠道，探索與行業(yè)內國際著(zhù)名節水公司的商業(yè)合作、共同投資的路徑。謝謝！

問(wèn)題： 我是大禹節水的一名小股東，剛才王董事長(cháng)對我的回答我很滿(mǎn)意，我真心的希望貴公司能夠在十二五規劃第一年，國家高度重視水利建設這個(gè)大背景下，實(shí)現目標，給我們投資者一個(gè)滿(mǎn)意的答復

王棟 ： 感謝您對公司的支持，請您注意投資風(fēng)險。謝謝！

問(wèn)題： 為了維護大禹的品牌,公司采取了怎樣的措施?連鎖摸式固然不錯,都是什么層次的人?他們專(zhuān)業(yè)嗎?設在大城市還是縣城?

王棟 ： 一方面公司正在申請國家馳名商標，另在方面公司也在好多相關(guān)媒體上長(cháng)年發(fā)布廣告，宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。同時(shí)公司也在加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，提高產(chǎn)品檔次，以高質(zhì)量的產(chǎn)品贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)。在市場(chǎng)開(kāi)拓方公司繼續堅持“穩固西部、面向全國、開(kāi)拓國際市場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)戰略，重點(diǎn)做好國家和地方重點(diǎn)節水工程。積極引進(jìn)在節水行業(yè)內經(jīng)驗豐富、專(zhuān)業(yè)過(guò)硬的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)團隊。面向全國，公司主管領(lǐng)導要把主要精力集中在西北、東北、中原、西南和重點(diǎn)項目上，做好新市場(chǎng)考察，做好現代農業(yè)設施連鎖服務(wù)中心的網(wǎng)點(diǎn)建設，探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式，盡快在云南、福建等代表東南、西南地區的城市中建設布控營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。我們將以[Page]“服務(wù)三農”作為公司新的戰略經(jīng)營(yíng)和發(fā)展方向。在報告期我們已組織力量展開(kāi)前期周密的市場(chǎng)調研、專(zhuān)家論證，集團公司積極響應國家政策，將在全國開(kāi)展現代農業(yè)設施連鎖服務(wù)工作，設立連鎖服務(wù)中心，主要從事農業(yè)節水產(chǎn)品、噴灌微灌設備、滴灌設施配套、農資農機具連鎖經(jīng)營(yíng)、節水工程設計、安裝施工以及農業(yè)技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)等業(yè)務(wù)，中心將以節水灌溉產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)為主，以產(chǎn)品配套安裝、農資農機具連鎖經(jīng)營(yíng)為輔。

問(wèn)題： 請問(wèn)大禹節水西南基地的增發(fā)計劃什么時(shí)候實(shí)行？

王棟 ： 根據公司發(fā)展戰略規劃，我們初步計劃將于明年進(jìn)行。

問(wèn)題： 注意到年報中說(shuō)道關(guān)于云南基地建設，需要以股權融資方式來(lái)實(shí)現，請問(wèn)董事長(cháng)，采取非公開(kāi)增發(fā)還是公開(kāi)增發(fā)，如果開(kāi)區非公開(kāi)增發(fā)，董事長(cháng)以什么資金參與增發(fā)？

王棟 ： 股權融資有兩種形式，非公開(kāi)增發(fā)和公開(kāi)增發(fā)，公司待條件成熟時(shí)，根據具體情況實(shí)行相應的股權融資，非常感謝您對本公司的關(guān)注，謝謝！

問(wèn)題： 新疆地區、陜西地區都是我國水資源比較匱乏的區域，2010年公司在這兩個(gè)區域的收入都大幅減少，具體原因是什么？只為產(chǎn)品換個(gè)地區銷(xiāo)售利潤多一點(diǎn)？ 新疆區域如果是因產(chǎn)能跟不上那么在2011年新項目投產(chǎn)后，重新提高在新疆區域的市場(chǎng)份額，還是由于中小企業(yè)的相互競爭而逐漸淡出新疆區域？

王棟 ： 該問(wèn)題我在剛才類(lèi)似的問(wèn)題中已答復過(guò)，請關(guān)注相同問(wèn)題的答復。新疆市場(chǎng)很大，我們肯定不會(huì )淡出，只會(huì )加強這一市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。公司目前正在開(kāi)發(fā)針對新疆市場(chǎng)的新疆市場(chǎng)的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品品種，提高新產(chǎn)品的利潤率。陜西市場(chǎng)也在加大開(kāi)拓力度。謝謝

問(wèn)題： 與行業(yè)內國際著(zhù)名節水公司的商業(yè)合作現在對公司成長(cháng)產(chǎn)生了好的影響了嗎

王棟 ： 由于公司國際貿易方面的人才相對短缺，現在主要采取代銷(xiāo)模式，但利潤有很大一塊被經(jīng)銷(xiāo)商拿走。新的一年，公司也探索多種合作模式，包括與國際著(zhù)名節水公司共同投資等多種方式，目前公司正在這方面探索。謝謝！

問(wèn)題： 注意到公司將在全國開(kāi)辦300--500各連鎖店，請問(wèn)采取什么方式開(kāi)辦？是加盟？還是以自有資金開(kāi)辦？連鎖店方式會(huì )給公司帶來(lái)那幾個(gè)方面的利益？王棟 ： 連鎖經(jīng)營(yíng)是國際通用方式，不僅涵蓋節水材料供應，還涵蓋設計、施工、售后服務(wù)及其他現代設施農業(yè)材料等，單靠一兩家企業(yè)是無(wú)法滿(mǎn)足農民需求，需要通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)方式把相關(guān)的以節水灌溉材料為主的現代農業(yè)設施集合在一起。這種模式將為農民提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、快捷方便的服務(wù)，同時(shí)節水灌溉地下管網(wǎng)系統的使用年限比較長(cháng)，但地面滴灌毛細管網(wǎng)是消耗品，隔幾年就需要更換。因此它的服務(wù)是長(cháng)期的、持續的。謝謝！[Page]

問(wèn)題： 你剛才的回答我很滿(mǎn)意謝謝

問(wèn)題： 我注意到貴公司網(wǎng)站公布中標的信息總是不及時(shí)，請董事長(cháng)切實(shí)主意中標信息的及時(shí)發(fā)布��！

王棟 ： 公司的中標信息涉及商業(yè)機密，網(wǎng)站公布的只是部分中標信息，公司今后將在不涉及商業(yè)機密的情況下及時(shí)發(fā)布中標信息。謝謝！

問(wèn)題： 謝謝王董事長(cháng)回答我的兩次提問(wèn).祝愿大禹成長(cháng)為國際型的大公司,不僅為中國的現代農業(yè),也為世界的現代農業(yè)作出貢獻.

王棟： 謝謝您對我們公司關(guān)注和支持，我們將努力搞好經(jīng)營(yíng)，以更優(yōu)異的成績(jì)回報廣大投資者。

問(wèn)題： 公司考慮過(guò)PPR和PPE材料為高端客戶(hù)如園林、高速公路綠化方面的應用嗎

謝永生 ： 公司正在計劃開(kāi)拓園林綠化、高速公路綠化、高爾夫球場(chǎng)分化等方面的業(yè)務(wù)，這些方面的業(yè)務(wù)公司以前也有參與，隨著(zhù)今年公司在這方面引進(jìn)的高端人才的到位，目前已具備加大業(yè)務(wù)開(kāi)拓和接單的能力。謝謝！

問(wèn)題： 網(wǎng)站是公司的一個(gè)形象，進(jìn)入公司網(wǎng)站點(diǎn)擊標題經(jīng)常頁(yè)面卡死，希望公司注意公司網(wǎng)站維護

謝永生 ： 感謝您對我們公司的關(guān)注！我們會(huì )盡快加強網(wǎng)站的維護，方便廣大投資者隨時(shí)登陸查閱，謝謝！

 

 

                                                                                                               甘肅大禹節水集團股份有限公司

                                                                                                                     二〇一一年三月三十一日[Page]

 

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