尊敬的市領(lǐng)導、公司董事長(cháng)、各位領(lǐng)導、同志們:

大家好！

下面，我就武威公司2008年工作做簡(jiǎn)要總結匯報，并對2009年工作提出具體的措施意見(jiàn)，匯報如下：

2008年，是武威大禹公司進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道的一年，在總公司董事會(huì )、董事長(cháng)的正確領(lǐng)導及支持下，進(jìn)一步解放思想，深化改革，加強管理，加快發(fā)展，緊緊圍繞年初制定的奮斗目標和工作任務(wù)，對總公司下達的各項合同任務(wù)制定了詳細的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃，明確任務(wù)職責，嚴格按目標責任制考核辦法一月一檢查落實(shí)，促進(jìn)了公司各項工作的順利開(kāi)展。我們以施工管理計劃為項目管理工作的契入點(diǎn)，明確了項目管理程序，各項工作逐步向規范化，程序化的方向轉變，項目管理水平有了一定程度的提高。在重點(diǎn)做好石羊河流域重點(diǎn)治理項目及武威人飲市場(chǎng)的同時(shí)，積極擴張寧夏及青海市場(chǎng)，實(shí)行生產(chǎn)成本定量包干責任制，定單耗、定設備維修費用，搞好節能降耗，改造機械設備，降低生產(chǎn)成本，公司全年產(chǎn)品質(zhì)量穩定，管理流程順暢，無(wú)各類(lèi)安全事故發(fā)生。公司被涼州區委區政府授予“文明單位”等光榮稱(chēng)號。

2008年，武威公司雖然作出了一些成績(jì)，但仍有許多不足：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)距年初計劃存在一定的差距。資金占用過(guò)多，回款滯后。銷(xiāo)售與項目實(shí)施的動(dòng)態(tài)體系不完整，銷(xiāo)售服務(wù)不規范。項目實(shí)施過(guò)程中，缺乏有能力的項目經(jīng)理。這些問(wèn)題督促我們在今后的工作中加以改進(jìn)和解決。

2009年是充滿(mǎn)希望的一年，在總公司董事會(huì )、董事長(cháng)的大力支持和關(guān)懷下，我們武威公司堅定信心，堅決完成總公司下達的2009年完成新簽訂單6000萬(wàn)元，銷(xiāo)售收入4000萬(wàn)元，利潤400萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)目標任務(wù)。

為確保完成上述目標，具體主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

1、強化銷(xiāo)售運作，多方位開(kāi)拓市場(chǎng)

2009年，我們將把市場(chǎng)開(kāi)拓做為當前工作的重中之重來(lái)抓，強化銷(xiāo)售運作，主要在以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

一是把石羊河流域重點(diǎn)治理項目做為公司的根本性市場(chǎng)牢牢抓住。我們將積極搜集各方信息，做好相關(guān)基礎工作，力爭在09年的招標中取得較好的成績(jì)。二是把青海、寧夏市場(chǎng)作為公司外部市場(chǎng)的重點(diǎn)。寧夏市場(chǎng)上，在做好固原人飲、吳忠溫室供水低壓管道項目及甘肅省土肥站棉花滴灌項目的前提下，進(jìn)一步盯緊區內人飲項目及溫室滴灌項目以及其它相關(guān)項目。青海市場(chǎng)上，在做好湟源管灌項目、湟中溫室滴灌項目的基礎上，抓住都蘭枸杞滴灌項目，力爭在該市場(chǎng)區域有較大的突破。三是做好武威周邊市場(chǎng)的全方位延展。除認真做好人飲市場(chǎng)外，積極界入周邊市場(chǎng)的農田節水工程，綠化工程及其它相關(guān)項目，同時(shí)，在完工項目區積極銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，如民勤紅紗梁、黃羊河農場(chǎng)均有滴灌帶的需求。[Page]四是充分利用地域優(yōu)勢，調動(dòng)各方有利因素，使公司產(chǎn)品運用于外地同行企業(yè)在武威的中標項目中。隨著(zhù)石羊河項目的穩步推進(jìn)，國內同行企業(yè)大舉進(jìn)入區內市場(chǎng)，我們將變換思維，變不利因素為有利因素，利用外地企業(yè)材料運輸成本高、滴灌管回收不便等不利因素，調動(dòng)各方力量，向外地企業(yè)供應材料，增加零星銷(xiāo)售，擴大公司市場(chǎng)份額。

2、規范項目管理，做好項目實(shí)施，為市場(chǎng)開(kāi)拓夯實(shí)基礎

2009年的項目施工任務(wù)繁重，僅目前未完工及待開(kāi)工項目就達成18個(gè)，合同總額4045.76萬(wàn)元。面對挑戰，我們將嚴格執行工程施工管理計劃，創(chuàng )新培訓方法，加大培訓力度，提高項目經(jīng)理及工程技術(shù)人員的管理水平及技術(shù)水平，確保工程質(zhì)量，加快工程進(jìn)度。同時(shí)，積極聯(lián)系培養固定的勞務(wù)隊伍，提高勞務(wù)隊伍的穩定性。做好業(yè)主及監理的協(xié)調工作，規范資料編報，加大工程回款力度，使工程順利進(jìn)行。

3、以產(chǎn)品質(zhì)量為主線(xiàn)嚴格生產(chǎn)管理，以考核為主線(xiàn)使內部管理標準化

在生產(chǎn)管理方面，我們將堅持做好已有的以產(chǎn)品質(zhì)量管理為主線(xiàn)的三個(gè)規范的堅持與持續改進(jìn)，進(jìn)一步提高生產(chǎn)管理水平。積極與研發(fā)中心聯(lián)系，通過(guò)技術(shù)改進(jìn)，針對性地降低生產(chǎn)成本，并將成本與質(zhì)量納入考核。嚴格調入公司產(chǎn)品的檢驗，不合格產(chǎn)品堅決不投放市場(chǎng)，以?xún)?yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量做為市場(chǎng)開(kāi)拓堅實(shí)的基礎。在內部管理方面，全面落實(shí)總公司績(jì)效考核薪酬管理辦法，進(jìn)一部做細做實(shí)目前實(shí)行的每月各部門(mén)員工面對面進(jìn)行總結點(diǎn)評的考核方式，嚴格執行首末獎懲制度，使考核真正成為促進(jìn)員工工作改進(jìn)的有效手段。下大力氣推行由本公司制定的《公司營(yíng)銷(xiāo)規范》及合同項目實(shí)施動(dòng)態(tài)體系，使以銷(xiāo)售為龍頭的項目經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)一步規范。

4、進(jìn)一步嚴格認真執行總公司以“六統一”為主體的各項管理及考核制度，使企業(yè)管理水平進(jìn)一步提高，規范員工培訓，優(yōu)化員工隊伍，弘揚企業(yè)文化，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大做好準備。

以上是我的匯報，借此機會(huì )，向今天受到表彰的先進(jìn)單位和個(gè)人致以崇高的敬意，我們將虛心學(xué)習你們的先進(jìn)事跡和忘我的工作精神，全面做好09年的各項工作，同時(shí)，我代表武威公司全體員工祝各位領(lǐng)導、各位同事春節快樂(lè )，萬(wàn)事如意！謝謝大家！ 

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