尊敬的各位政府領(lǐng)導、公司管理層、員工同志們：

   今天，我們大禹公司隆重召開(kāi)去年總結表彰和今年工作計劃大會(huì )。剛才，董事長(cháng)對去年的工作做了客觀(guān)全面總結，對今年的工作做了周密部署，提出了新的目標和要求。圍繞公司今年總體目標，結合定西公司今年的實(shí)際情況，我就重點(diǎn)工作談點(diǎn)自己的想法。 

首先是如何迎難而上繼續鞏固和擴大市場(chǎng)的問(wèn)題。定西公司目前面臨的市場(chǎng)環(huán)境是需求成倍增長(cháng)，競爭更加激烈并不斷升級，品牌和整體綜合實(shí)力的較量已全面展開(kāi)。面對錯綜復雜的市場(chǎng)環(huán)境，定西公司如何強抓機遇，確立競爭優(yōu)勢，這是擺在面前的首要任務(wù)。通過(guò)年前深入市場(chǎng)調查，傾聽(tīng)客戶(hù)聲音，深切感受到市場(chǎng)永遠在變，我們的思想必須跟著(zhù)市場(chǎng)轉變。一是思想上一定要把客戶(hù)第一的理念和價(jià)值觀(guān)做為安企立業(yè)之本。客戶(hù)是上帝，客戶(hù)是衣食父母，幾乎所有的公司都這么說(shuō)，但未必所有的公司都這么做。幾年市場(chǎng)工作的體驗，特別是08年pe管市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)感受和感悟，使我深刻認識到一個(gè)公司的團隊，只要人人站在客戶(hù)的立場(chǎng)思考問(wèn)題，始終體現尊重和誠意，提供的產(chǎn)品和服務(wù)最終達到甚至超越客戶(hù)期望，這個(gè)公司一定充滿(mǎn)陽(yáng)光和希望，因為為顧客創(chuàng )造了最大價(jià)值，必將贏(yíng)得更多的客戶(hù)。我們不要談太多的營(yíng)銷(xiāo)技巧和營(yíng)銷(xiāo)的目的就是利潤最大化，其實(shí)我們堅持正確的理念和客戶(hù)第一的價(jià)值觀(guān)，利潤只是水到渠成的結果。企業(yè)最終一定贏(yíng)在客戶(hù)上，贏(yíng)得客戶(hù)最終一定贏(yíng)在一個(gè)整體價(jià)值觀(guān)上。偉大的公司首先一定能為自己提供的產(chǎn)品和服務(wù)承擔社會(huì )責任。二是一定要學(xué)會(huì )在競爭和合作中發(fā)展強大自己。與青龍和亞通公司相比，我們不具備任何優(yōu)勢，通過(guò)幾年的激烈市場(chǎng)競爭，一個(gè)合作大于競爭的時(shí)期已經(jīng)開(kāi)始，我們必須把他們由競爭對手發(fā)展為競爭對友。和他們聯(lián)合起來(lái)，互通信息，形成統一戰線(xiàn)對付其它對手，并在兩個(gè)強大的對手身上加強學(xué)習來(lái)強大自己。三是根據市場(chǎng)發(fā)展階段調整競爭策略。市場(chǎng)競爭表面看拼的是營(yíng)銷(xiāo)，爭的是前方，但必須清醒的認識到，市場(chǎng)成熟到一定時(shí)期，競爭最終決勝一定在后方，是品牌和綜合實(shí)力的較量。就pvc和pe安全飲水管材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，今年定西等地、市決定直接從工地不定期抽樣送檢，這將是安全飲水管材市場(chǎng)競爭勝敗的分水嶺，是對企業(yè)管理體系、質(zhì)量服務(wù)的真正考驗。

盡管我們在機遇面前充滿(mǎn)挑戰，但我們必須樹(shù)立戰則必勝的信心和決心。電視劇《亮劍》中倡導的敢于亮劍的魂魄精神，是戰場(chǎng)上克敵制勝的瑰寶。我們大禹公司在創(chuàng )業(yè)發(fā)展中傳承的永不放棄、永不言敗、勇于拼搏、敢于創(chuàng )新的企業(yè)精神，和戰場(chǎng)上敢于亮劍的魂魄精神是一脈相承的，市場(chǎng)的壓力能夠轉化為我們創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力和激情，變一切不可能為可能。二十一世紀，企業(yè)的核心競爭力就是企業(yè)帶頭人和企業(yè)核心團隊，這是公開(kāi)的秘密，強大凝聚力和執行力的團隊將無(wú)往而不勝，我們大禹公司的迅速崛起讓我們有理由對自己的團隊充滿(mǎn)自信。

當然，在強調精神的同時(shí)我們必須科學(xué)的管理好我們的企業(yè)。企業(yè)管理是集科學(xué)知識、哲學(xué)、領(lǐng)導藝術(shù)、實(shí)踐于一體的科學(xué)，任何管理理論必須符合企業(yè)實(shí)際，沒(méi)有最好，只有更好。但在基礎管理上我們必須持續優(yōu)化工作流程和補充完善獎懲制度。流程管理細節過(guò)程，制度管結果 ，細節決定優(yōu)劣。必須把管理基礎工作做扎實(shí)，讓員工知道工作必須怎么干，管理者知道必須怎么管，用一流的流程和制度管理企業(yè)，確保產(chǎn)出一流的產(chǎn)品，體現一流的服務(wù)。

去年定西公司的銷(xiāo)售收入突破了2000萬(wàn)。今年，定西公司的任務(wù)是實(shí)現銷(xiāo)售收入3200萬(wàn)元，銷(xiāo)售訂單4500萬(wàn)元，利潤320萬(wàn)元。我的目標是定西公司的各項指標09年在各子公司中名列前茅，我本人有信心、有決心、有能力帶領(lǐng)定西公司全體員工全面圓滿(mǎn)完成今年的任務(wù)。